ツイッター掲載中ジム・クラークと協力して動いていたのは、ジョン・ドーアとい
う人物です。ジョン・ドーアは、クライナー・パーキンズ・コー
フィールド＆バイヤーズ（ＫＰ）という有名なベンチャー・キャ
ピタルです。ドーアとクラークは、クラークのスタンフォード時
代からの知り合いであり、きわめて親しかったのです。
モザイク・コミュニケーションズ社のＣＥＯとして目をつけて
いたバークスデールにクラークは、ドーアを通じて面会を申し入
れ、シアトルで会うことに成功しています。バークスデールは、
フォーチューン誌の特集を読んでおり、モザイク・コミュニケー
ションズ社には興味を持っていたといいます。
会談は成功だったのですが、バークスデールは、マッコーとＡ
Ｔ＆Ｔとの合併の決着がつくまでは、新しい事業には加われない
という返事だったのです。しかし、バークスデールの気持ちに大
きな楔を打ち込むことには成功したのです。
その間開発の方は不眠不休で急ピッチで進行していたのです。
マック版、ウインドウズ版、ＵＮＩＸ版のブラウザが同時に制作
されていたのです。とくに「モザイク・キラー」と名付けていた
ように、モザイクをはるかに凌駕することに重点が置かれていた
のです。制作の様子をロバート・リードの著書からひろってみる
ことにします。
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ソフトの性能を試すため、インターネット中からウェブ・ペー
ジを呼びだし、ストップ・ウォッチで読み込むのにかかる時間
を測った。各チーム同士で、またＮＣＳＡのモザイクと競争し
ていたが、ＮＣＳＡにははやい時点から圧勝していた。
――ロバート・リード著／山崎洋一訳
『インターネット激動の１０００日』上巻 日経ＢＰ社刊
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１９９４年の秋にドーアの紹介で、マイク・ホーマーがマーケ
ティング担当の副社長として入社し、早速価格設定に取り組んだ
のです。ホーマーはアップル社で９年間もマーケティングの仕事
をしてきたベテランです。
マイク・ホーマーは、２つのサーバー製品とブラウザの価格を
次のように提案したのです。
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基本サーバー／コミュニケーションズ・サーバー
・・・・・・・・・ １５００ドル
上級サーバー／コマース・サーバー
・・・・・・・・・ ５０００ドル
ブラウザ ・・・・・・・・・ ３９ドル
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基本サーバーと上級サーバーの違いは、上級サーバーについて
は、同社独自のセキュア・ソケット・レイヤー（ＳＳＬ）技術に
よって暗号化できる点です。これによって、消費者がクレジット
カードの番号などを安全に送れるのです。
価格設定で難しいことは、サーバー、ブラウザともにＣＥＲＮ
やＮＣＳＡが無料で提供していたことです。とくに難しいのは、
ブラウザの価格です。ブラウザについてアンドリーセンは、つね
日頃からマイクロソフトのＯＳ戦略になぞらえて、次のように考
えていたのです。
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すべての製品の成功のカギは、ナビゲーター（ブラウザ）を広
めることにあるとわかっていたからだ。それが、会社に勢いを
つける方法だった。ナビゲーターは、事業の幅広いプラット・
フォームになるからだ。それがマイクロソフトの教訓だ。基本
製品が広く普及すれば、さまざまなオプションを提供し、そこ
からさまざまな方法で利益が得られる。普及した製品自体も利
益になるが、そこから派生した製品も利益になる。重要な教訓
のひとつは、現在の市場シェアが将来の売り上げであり、いま
市場シェアを獲得しなければ、将来売り上げを得られないこと
だ。もうひとつ重要な教訓は、数を制したものが最後に勝つこ
とだ。これは、はっきりしている。 ――アンドリーセン
――ロバート・リード著／山崎洋一訳
『インターネット激動の１０００日』上巻 日経ＢＰ社刊
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こういう考え方を持つアンドリーセンとしては、何としてもブ
ラウザは普及させて圧倒的な市場シェアを取る必要があったので
す。そのためには、競争相手が無料で提供しているのに代金をと
るのでは勝負にならない――といっても、一度無料にしてしまう
と、後から有料にできないのです。結局、マーケティング担当の
ホーマーがたどりついたのは「無料だが有料」というヘンな結論
だったのです。
当初個人として使うときは無料だが、営利目的で使うときは有
料という案が出されたのですが、不明確な部分が多すぎるとして
結局、ブラウザについては、学生や教育者向けは無料、他のユー
ザは有料にしたのです。
しかし、無料で使う余地を残したのです。例えば、ベーター版
（完成前のテスト版）は誰でも無料で入手できるようにし、製品
購入のケースでも９０日間の試用期間を設けて、事実上無料でも
使えるようにしたのです。９０日過ぎてもプロテクトをかけない
で使えるようにしたのです。しかし、企業として導入するような
場合は、もちろん有料という措置をとったのです。これが「無料
だが有料」というコンセプトです。
このようにして、１９９４年１０月には収益モデルは確定し、
ブラウザの最初のベータ版をＷＷＷで公開する準備がすべて整っ
たのです。しかし、そういうモザイク・コミュニケーションズ社
に対して、イリノイ大学のＮＣＳＡとスパイグラス社が、やっか
いなことをいってきたのです。これについては、明日のＥＪでお
話しします。 ―― ［インターネットの歴史 Part２／４２］
≪画像および関連情報≫
・ベーター版について
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ソフトウェアの開発途上版のこと。特に、製品版――無償ソ
フトウェアの場合は正式配布版の直前段階の評価版として関
係者や重要顧客などに配布され、性能や機能、使い勝手など
を評価される版を言う。ベータ版は他の開発途上版と比べて
重点的にバグ――プログラムの誤り――を解消しており、正
式版の機能を一通り備えた完成品に近い状態だが、バグがあ
ったりシステムに影響を与える場合があるため扱いには注意
が必要である。また、一定期間が過ぎると使えなくなるベー
タ版もある。 ――ＩＴ用語辞典
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