ツイッター掲載中から、ＮＴＴドコモ、ａｕ、ソフトバンク３社による壮絶な戦い
がはじまります。どこが勝利を収めるでしょうか。
番号ポータビリティー制度――ＭＮＰのスタート前の予想では
ａｕは独り勝ちをするが、それはＮＴＴドコモよりもソフトバン
クから多くの加入者を奪うことによって勝利がもたらされるとい
うものだったのです。つまり、ＭＮＰではソフトバンクが草刈り
場になると考えられていたのです。
というのは、ａｕはこれまでＮＴＴドコモの解約率低下によっ
て奪いにくくなった加入者を主としてソフトバンクから奪って成
長してきたからです。
しかし、この予想はかなり外れたのです。予想通りａｕは伸び
たのですが、ソフトバンクは必ずしも草刈り場にならず、ドコモ
が大幅に加入者を減らしているからです。
現在、携帯電話市場は、ほとんど９０％近い人がケータイを使
う完全な成熟市場になっています。こういう成熟市場における市
場競争では、シェアの小さいキャリアの方が有利になる可能性が
あるのです。次のような単純なモデルで考えてみましょう。
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ＮＴＴドコモ ・・・・・ ５０００万人
ａｕ ・・・・・・・・・ ３０００万人
ソフトバンク ・・・・・ １５００万人
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仮にドコモの解約率を１％とすると５０万人が解約することに
なります。同じように１％の解約率で計算すると、ａｕは３０万
人であり、ソフトバンクは１５万人になるのです。
このケースでは、ドコモは、ａｕとソフトバンクの解約者を全
部吸収したとしても４５万人にしかならず、加入者数が純減して
しまう可能性が高いといえます。
これに対して、ソフトバンクはドコモとａｕの解約者の２０％
を獲得するだけで１６万人となり、純増を達成できます。ソフト
バンクは料金プランで勝負に出ているので、２０％のシェア獲得
は十分に可能であるといえます。
ａｕも３２％で３０万人を超えるので純増は十分可能ですが、
今後ソフトバンクが躍進して競争力が上がり、ドコモが守りを固
めるとａｕも苦しくなってきます。
かつて「ａｕの優勢、ＮＴＴドコモの守り、ボーダフォンの劣
勢」といわれた構図は、ボーダフォンに代わったソフトバンクが
新料金プランの開発や新しい端末の提供ならびにサービスの拡充
などによる攻勢をかけると、成熟市場では一番大きな成長を遂げ
る可能性は高いのです。
もうひとつ日本のケータイについて語るとき、頭に置いておく
べきことがあります。それは、現在の携帯電話事業のビジネスモ
デルがキャリアだけが儲かる仕組みになっていることです。キャ
リアの儲けは、次の式によって決まってきます。
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契約者数 × 加入者月間売上高（ＡＲＰＵ）
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現在、日本のＡＲＰＵは平均６５００円であり、欧米諸国に比
べると、１．５～２倍高いのです。要するにキャリアはボロ儲け
しているのです。
しかし、ケータイの端末を提供しているメーカーは深刻な経営
難に陥っているといわれます。
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ＮＥＣの携帯事業を担うモバイル・パーソナルソリューション
部門が０６年９月中間決算で４１０億円の営業赤字を計上。同
様に松下電器産業のパナソニックモバイルコミュニケーション
ズは、０６年７～９月期に３億円の赤字を出している。国内携
帯端末「２強」がこの有り様なのだ。
――塚本潔著、「ドコモ／垂直統合モデルの限界」より
『週刊／エコノミスト』２００６年１２月１２日号
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ジャーナリストの塚本潔氏によると、日本の携帯電話事業にお
いては、端末の仕様にいたるまで、キャリア主導で決められると
いいます。それでもａｕとソフトバンクについては、独自規格で
あっても自由裁量の余地が多いのに対して、ＮＴＴドコモは細か
い仕様にいたるまですべて指示を出してくるといわれます。
それに日本のケータイ端末――とくに第３世代端末は高すぎて
海外ではほとんど売れないのです。そのため、国内市場オンリー
であり、端末で利益を出すのは困難な状況にあるのです。
それにもかかわらず、なぜ、日本では比較的安い価格で端末が
提供されおり、「Ｏ円端末」まであるのはなぜでしょうか。これ
についてはあるからくりがあるのですが、来週のＥＪで明らかに
する予定です。
本来、キャリアと端末メーカーは共存共栄であるべきです。し
かし、現在儲かっているのはキャリアだけであり、加入者はかな
り高い利用代金を支払わされているのです。
２００６年中間決算においてＮＴＴドコモは減益であるといっ
ても、５１６９億円、ａｕは１８５２億円、ソフトバンクでさえ
５６８億円も稼いでいるのです。潤っているのはキャリアだけと
いわれても仕方がないでしょう。
それにしても、なぜケータイ端末はキャリア別に存在するので
しょうか。ＰＣのように、どこのキャリアでも使える端末はなぜ
ないのでしょうか。基地局にしても、なぜ全部のキャリアで共有
できないのでしょうか。もし、それが可能になれば、ケータイの
利用代金は劇的に下がるはずです。
どうやら、ソフトバンクの孫社長はそれを狙っているフシがあ
るのです。彼は旧来の携帯電話業界のしきたりそのものを壊わす
ことによって、ケータイの料金を下げようとしているのです。今
後のソフトバンクから目は離せないです。・ ［通信戦争／２０］
≪画像および関連情報≫
・ＮＴＴドコモ／ａｕについて／松本徹三氏
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圧倒的に強いドコモであれ、ＫＤＤＩであれ、基本的に通信
会社から出発した会社。よく言えば安定性や信頼性が高いが
悪く言えば決定や行動が遅い。我々も信頼性や安定性を軽視
しているわけではないが，それを満たすのは１００点を取る
ことだけではない。９０点で合格できるのであれば，勉強時
間は１００点の時の１０分の１で済む。発想を転換すれば信
頼性や安定性を損なわずに迅速に行動できるはずだ。孫さん
はいつも言っている。「発想を変えろ、既成観念を捨てろ」
と。私もまったく同じ考えだ。
――ソフトバンクモバイル副社長
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