ツイッター掲載中数は、ＫＤＤＩの圧勝であったということです。
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年間の純増／減 ０６年末シェア
ＫＤＤＩ ２５３万０２００台 ２８.７％（＋１.３）
ＮＴＴドコモ １８４万８１００台 ５５.０％（－０.９）
ソフトバンク ３７万９８００台 １６.３％（－０.５）
――２００７．１．１２／東京新聞
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新聞には、この表のほかにＭＮＰ関連として、次の数字が掲載
されています。
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番号継続制度関連
ＫＤＤＩ ４６万４７００台
ＮＴＴドコモ ▲３４万６０００台
ソフトバンク ▲１１万７４００台
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この数字は、一部概数であるとしているのですが、１０月にス
タートしたＭＮＰによって、ＫＤＤＩ、すなわちａｕがＮＴＴド
コモから３５万ユーザ、ソフトバンクから１１万ユーザを奪って
４６万ユーザを獲得したということを意味しています。
序盤戦でＫＤＤＩが好調なのは確かですが、本当の意味でのＭ
ＮＰ関連のデータは３月末頃までの数値を見ないといえないと考
えます。それでは、ＫＤＤＩはなぜ勝利したのでしょうか。
それはイメージ戦略の勝利なのです。良い意味での「安い」と
いうイメージを作ったことに勝因があります。現在、ケータイの
料金は全般的には極めて割高です。これはソフトバンクの孫社長
のいう通りなのです。
かつては固定電話が割高で、電話会社は多くの利益を稼ぎ出し
ていたのですが、それが崩れたため今度はケータイに参入し、同
じように利益を上げようとしているのです。日本のケータイ料金
は世界一高いのです。
ＥＪの今回のテーマを書くため、ケータイキャリア各社の料金
を精査したのですが、使い方の違いによって多少の差はあるもの
の全体としての料金はほとんど違いはないのです。とくにＭＮＰ
開始一年前くらいからその差はなくなってきています。
その中にあってａｕは、独特のイメージ戦略をとってきている
のです。「ａｕバイ・ＫＤＤＩ」というフレーズを私たちは何回
聞かされたのでしょうか。これで「ａｕはＫＤＤＩなんだ」とい
うイメージが浸透したと思います。
しかし、ケータイの通話料金で差を出すのは大変なのです。何
といってもケータイの通話料金はドル箱だからです。そこでａｕ
はケータイの通話料金を表面に出さず、メールとパケットで勝負
する戦略を立てたのです。
ａｕは今では当たり前の「パケ割」を２００２年１０月から導
入しています。「パケ割」は「パケット割引」のことで、パケッ
ト通信料金が割安になるサービスです。そして、パケット料金が
定額になる「ＥＺフラット」を２００３年１１月から開始してい
ます。ずい分早い仕掛けです。
既にお話ししているように、ケータイには次の３つの要素があ
りとてもわかりにくくなっています。そこで、ａｕはあえて２と
３を前面に出して強調する戦略をとったのです。
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１．通 話
２．Ｅメール
３．パケット
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インターネットなどの通信は、データをパケットという単位に
分けて送受信するのです。いわゆるパケット通信方式です。ＮＴ
Ｔドコモの「ｉモード」のスタート当初は、メールもパケット制
だったのですが、ケータイ端末の性能が向上し、端末でウェブサ
イトを見たり、音楽データをダウンロードしたりするようになっ
たので、メールは１通当たりいくらで、送るデータの容量で課金
する現在の料金制が導入されたのです。
２００３年頃からケータイでウェブサイトを見たり、ゲームを
やったりするユーザが若者の間で広がり、そのためＮＴＴドコモ
の「ｉモード」ユーザを中心に「パケ死」状態になる若者が急激
に増えたのです。「パケ死」とはパケット通信料金が高額になっ
て、ケータイ料金を支払えず、利用を中止されてしまう状態のこ
とをそう呼んだのです。
この時期にａｕは、「パケ割」と月額４４１０円の定額料金の
「ＥＺフラット」を投入したのです。もっとも月額４４１０円の
定額といっても、それにケータイの基本料金がプラスされるので
すから、けっして安い料金とはいえないのです。
しかし、ＮＴＴドコモよりはかなり安かったので、「パケット
のａｕ」という評価が広がったのです。ＭＮＰ開始の３年も前の
話です。ＭＮＰがまだ話題にもならない頃、ＮＴＴドコモの独走
が続いていた頃からａｕは着実に手を打っていたのです。
ａｕの戦略にあわてたＮＴＴドコモは、急遽月額４０９５円の
「パケ・ホーダイ」を導入します。２００４年６月からスタート
したＮＴＴドコモのサービスです。
しかし、ａｕの場合は、低コストのネットワークをあらかじめ
作ったうえで、料金値下げや定額制の実施に踏み切っているのに
ＮＴＴドコモの場合は、ａｕに対する対抗措置としての性格が強
いのです。表向きは強気ではあるものの一部赤字覚悟の対抗措置
ではないかと業界関係者は見ているのです。
そのため、「パケ・ホーダイ」を使えるのは、基本料金が月額
６９８２円以上の高額プランのユーザに限定したのです。相手は
若者なのです。ＮＴＴドコモはどういうユーザを対象にこのサー
ビスを考えたのでしょうか。 ・・・・ ［通信戦争／０６］
≪画像および関連情報≫
・ａｕとは何か
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ａｕ（エーユー）は、ＫＤＤＩおよび沖縄セルラー電話の提
供する携帯電話事業のブランドである。ａｕブランドを開発
した株式会社ジザイズによると、携帯電話を介し、様々な人
やモノとの出会いが生まれ、その出会いを通じて全ての価値
が集い合う世界の実現を「『会う』に始まり、『合う』に行
き着く」という意味合いから「ａｕ」の２文字でシンプルに
表現したと説明。一方でauによると、 access, always, ame
-nityなどのＡと、unique, universal,user などのＵで構成
されていると説明している。
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現在はドコモもＦＯＭＡが主流になり、パケット定額などａｕと互角に戦える状態になっています。