ツイッター掲載中なっているのでしょうか。
海外では日本とまったく逆になっています。すなわち、端末メ
ーカーは少なく、キャリアの数は膨大なのです。世界的に影響力
のある端末メーカーは次の５社です。
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１．ノキア（フィンランド）
２．サムスン電子（韓国）
３．モトローラ（米国）
４．ソニー・エリクソン（スウェーデン）
５．ＬＧエレクトロニクス（韓国）
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それでは、キャリアはどうかというと、これは膨大な数がひし
めいています。ＧＳＭ圏内であれば２００以上あるし、一つの国
に複数あり、さらにヨーロッパや米国、アジア、アフリカなどを
考えれば膨大な数になるのです。したがって、海外では端末メー
カーの力は強いのです。なかでもノキアの強さは突出していると
いえます。
このように端末メーカーの力が強い海外では、「水平分離モデ
ル」が一般的になっています。このモデルは、ユーザーの立場か
ら考えるとわかりやすいと思います。ユーザーは自分の好むメー
カーの端末を購入し、自分にとってサービスが良いと考えるキャ
リアを選んで契約する――これが水平分離モデルです。
ＰＣと光ファイバーの契約の関係と同じです。ユーザーは自分
の好むメーカーのＰＣを購入し、光ファイバーの契約は、ＮＴＴ
のフレッツを選ぶか、ＫＤＤＩの「ひかりＯＮＥ」を選ぶか──
これはユーザーの判断です。
水平分離モデルでは、端末は自由に選べるのでＳＩＭカードは
ロックされていたのでは困ります。なぜなら、端末を換えるとき
は、ＳＩＭカードを外して新しい端末にセットし直すことになる
からです。現在の日本では、キャリアを変更するたびに現在使っ
ている端末が無駄になるので、水平分離モデルの方が合理的であ
るといえます。
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≪水平分離モデル≫
メーカーとキャリアは別々に契約 → ＳＩＭロックフリー
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日本では垂直統合モデルに加えて販売奨励金モデルを導入して
います。端末メーカーは、キャリアがユーザーを獲得するご
とに一定の販売奨励金を支払っていたのです。販売奨励金の額は
明らかではありませんが、端末一台について１～３万円程度は出
ていたようです。
キャリアは、端末の価格からこの販売奨励金を割り引いて端末
を安くすることによって、多くの加入者を増やすことに成功した
のです。日本のケータイは一般的に高機能であり、ほとんどの機
種が５万円を超えていたのですが、販売奨励金によって２～３万
円の価格で入手できたのです。しかし、その分キャリアは通信費
を少し高くし、長い期間をかけて取り戻すのです。海外ではこう
いう売り方をしている国はなかったのです。そういう意味から、
日本はケータイの販売についても「ガラパゴス」だったのです。
しかし、２００７年に総務省は販売奨励金モデルの見直し指導
を行い、ケータイの加入方式を海外での一般的な売り方に合わせ
ようとしたのです。ところが、販売奨励金モデルをやめることに
より、２００８年から端末価格は高騰し、端末の買い替え需要は
大幅にダウンしてしまったのです。そこに切り込んできたのが、
アップル社のアイフォーンなのです。
ところでアップル社は、初代アイフォーンを８ＧＢは５９９ド
ルで販売し、キャリアからは通信料金収入の一部を要求していた
のです。この方式を「レベニューシェア」といいます。ＡＴ＆Ｔ
イギリス・０２、フランス・オレンジ、ドイツ・Ｔ・モバイルは
これに応じていたのです。
しかし、それから一年間というものアップル社はさまざまなこ
とを学習し、アイフォーン３Ｇでは８ＧＢを１９９ドルにして発
売したのです。これに合わせてアップル社は、キャリアに評判の
悪いレベニューシェア方式をやめています。
その代わりに取り入れたのは、日本の販売奨励金モデルなので
す。ガラパゴスといわれる日本の制度を逆にアップル社は取り入
れたのです。日本政府はその販売奨励金モデルを逆にやめさせる
指導をしているのですから、なにおかいわんやです。
アイフォーンは日本のキャリアにとって新規顧客獲得の切り札
になることは確かですが、自社のコンテンツやサービスの普及に
はブレーキがかかるのです。
なぜなら、アイフォーンのユーザは音楽はアイチューンズ・ス
トア、ソフトウェアはアップ・ストアというように、アイチュー
ンズに大きく依存するようになります。そうなってくると、それ
以外に「ｉモード」のようなものはいらなくなってしまうことに
なります。海外でも端末メーカーが強いように、この世界では何
といっても、ハードウェアを持っている方が強いのです。
アイフォーンを導入した場合、確かに音声通話サービスを提供
するのはキャリアですが、端末を供給するのも、アイフォーンに
アイチューンズ・ストアで音楽配信サービスを提供するのも、そ
れらへの課金も、すべてアップル社が管理しているのです。
このように考えてくると、すべてはアップル社に握られつつあ
るのです。アイフォーンがこのまま全世界で好調に売れ続けた場
合、アップル社の影響力はますます増大します。日本ではその侵
食の一部が始まっているのです。アップル社の手のうちでどのよ
うにして生き残るかという事態にならないように日本のメーカー
やキャリアは真剣に考えるべきです。このテーマは今回で終了し
ます。 ―［クラウド・コンピューティング／５２／最終回］
≪画像および関連情報≫
●垂直統合型か水平分離型か／平田正之氏
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情報通信産業に、長期に渉り取り憑いている不可思議があり
ます。電話サービス以外の、レイヤを異にする新しいサービ
スを推進するにあたっての、「神学論争」とも言うべきもの
です。それは、垂直統合型がよいのか、水平分離型がよいの
か、を巡る議論であり、経済学的視点と産業規制論の立場と
が、複雑に絡み合った問題となっています。さらに、議論を
混乱させるのは、利害関係を有する事業者の思惑が働き、主
義主張の応酬となって、実際にサービス開発を担う当事者を
悩ませています。
http://www.icr.co.jp/newsletter/report_tands/2009/s2009TS248_2.html
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ノキア本社
